這里我結(jié)合自己和同事們，開發(fā)產(chǎn)品的經(jīng)歷，分析一下大牌口紅和平替的區(qū)別。

1. 大牌更多成本在市場調(diào)研和推廣，引領(lǐng)時尚。

一般的規(guī)律都是大牌率先推出某款產(chǎn)品或者色號，其他品牌進行跟隨模仿。而大牌的引領(lǐng)地位，就需要對時尚和潮流有很敏銳的嗅覺。

大牌通過贊助和參與各種時尚秀場，和時尚圈保持著密切聯(lián)系。大牌在開發(fā)一款產(chǎn)品前，需要進行大量的市場調(diào)研，而一份市場調(diào)研報告，就需要十幾萬人民幣。

大牌在產(chǎn)品上市前還要做很多輪消費者測試，看用戶對口紅的接受度，并且逐步調(diào)整配方。

現(xiàn)在 ** 品牌最容易斷貨的色號就是學(xué)妹在公司法國總部負責開發(fā)的，配方來回修改了將近 200 次。產(chǎn)品上市后，再做各種營銷，拍攝廣告，掀起輿論話題，找明星代言，找博主推薦等，來提高產(chǎn)品知名度，以求成為經(jīng)典或者爆款產(chǎn)品。

一支口紅售價 320，其中物料成本，一般不超過 10%。但是 50%花在了營銷和推廣上。而平價替代的口紅，則不需要做那么多調(diào)研，只需要模仿即可。

2. 回歸產(chǎn)品本身，大牌貴在包裝

美麗，其實是很個人的感覺，就很多女生來講，口紅的漂亮外殼很重要。

一般來講，世界大型的化妝品公司，都會下屬有很多貴價和平價品牌。就像歐萊雅集團，高端有阿瑪尼 / 蘭蔻 /YSL，平價也有美寶蓮。

平價美寶蓮經(jīng)常復(fù)制大牌的某些熱門色號，但外殼肯定不同。成本方面，外殼比里面的口紅棒要高好多倍。

YSL 會花大價錢做外殼設(shè)計，選用那些有質(zhì)感和光澤的材料，拿在手里就特別有分量感。

而平價美寶蓮，則對這些外包裝的東西，就沒有那么講究了，很多款口紅，放在手里，輕如鴻毛。我和同事們，送人都送 YSL,自用都是美寶蓮。

3. 很多標榜平價替代口紅，為什么使用體驗沒有大牌好？——難以做到綜合平衡

口紅的使用體驗包括多個維度，比如顯色度，滋潤度，持久度，易清洗度等。而把各個維度都做好是非?？简炁浞郊夹g(shù)和難度的。因為他們往往是相互矛盾的點。

（1）顯色度 VS 亮澤度

如果增強顯色度，需要增加色粉的使用量，但色粉用量增大，又會導(dǎo)致整體色調(diào)暗沉不夠明亮。

（2）滋潤度 VS 硬度

使用一些液體油脂可以增加口紅的滋潤度，但是液體油脂增加會導(dǎo)致口紅的硬度下降，變軟。在夏季高溫快遞運輸過程中，增加口紅棒癱軟的風(fēng)險。

（3）持久度 VS 卸妝難易

大家希望口紅持久不容易掉色不容易粘杯。這需要增加一些成膜劑幫助口紅牢固的貼附在唇部。但成膜劑增加，又會增加卸妝時候的難度。

一支優(yōu)秀經(jīng)典的大牌口紅，就是把各個維度把握的剛剛好，在優(yōu)缺點之間取得平衡，從而帶給大家全方位的優(yōu)良使用體驗。平價替代的口紅可以很容易調(diào)配出和大牌一樣的顏色，但各維度全部做到一樣卻很困難。

4. 安全問題——平價口紅和大牌一樣的安全標準

有很多妹子找我咨詢皮膚問題，我給那些非常愛學(xué)習(xí)愛上進的妹子組織了一個護膚群。在護膚群里，經(jīng)常有人詢問，那些便宜的口紅能買嗎？美寶蓮瑪麗黛佳等，只要幾十塊，用了安全嗎？會不會比大牌含有更多的鉛？

只要是化妝品，都要遵守《化妝品安全技術(shù)規(guī)范》。 其中規(guī)定了各種有害物質(zhì)的限值。