每個(gè)人都說真正的生意不容易做，尤其是當(dāng)服裝店已經(jīng)成為一個(gè)試衣間線下。在之前的新聞中，三年內(nèi)關(guān)閉了1500家店鋪，森馬和真維斯分別關(guān)閉了700家和1300家。后來，國(guó)外品牌ZAZR、HM等多次攻擊，大量實(shí)體店遭遇冬季。然而，在西安，一個(gè)女裝品牌賺了很多錢。2018年，西安只有四家店鋪賺了數(shù)千萬美元。這是一套唱片服裝。

唱片服飾那幾點(diǎn)吸引到了西安眾多女性的關(guān)注那？

上新快

唱片服飾每周都有新品上線，而對(duì)于唱片自建工廠和合作工廠一個(gè)季度可以做上千個(gè)款，可以保證每周都有新款上線。

這種速度，足以媲美ZAZR等國(guó)際快時(shí)尚品牌

價(jià)格親民

唱片服飾開店一般選在市中心、商業(yè)區(qū)、中高檔購(gòu)物中心等繁華地方，人流并不低，且周遭店鋪一般是知名品牌，對(duì)比相鄰店鋪價(jià)格合適又不缺檔次。

品類幾乎都是200元以下定價(jià)，外套類也很少過千元。民族服裝品牌哪個(gè)好

唱片服飾也不例外，買國(guó)內(nèi)中高端品牌的一件衣服，差不多就可以買一套甚至是兩三套唱片服飾。

價(jià)格親民化，品牌輻射的受眾范圍就廣。再者，對(duì)于女性來說，衣服本就是屬于高頻次消費(fèi)。

走進(jìn)門店一試，款式不錯(cuò)，質(zhì)量還挺好，關(guān)鍵是價(jià)格也不貴，看到喜歡的，不知不覺就買上癮了。

這背后，品牌抓住的是顧客沖動(dòng)性消費(fèi)心理，換句話說就是消費(fèi)時(shí)，不用過多思考決策，看中就會(huì)即刻下單。

庫(kù)存壓力小

對(duì)于實(shí)體生意來說開衣服店最怕的就是庫(kù)存。 光HM一家2012-2017就燒掉了60噸的衣服，

一般品牌都是預(yù)判訂貨，如果市場(chǎng)預(yù)判錯(cuò)誤就會(huì)導(dǎo)致供過于求的困境

如果因?yàn)閹?kù)存再打折那么就會(huì)降低品牌認(rèn)知，對(duì)老顧客造成傷害，又吞噬了利潤(rùn)，有吞噬了現(xiàn)金流。打折是一把雙刃劍。

唱片服飾所用的是多sku根據(jù)需求少量上心，如果某個(gè)sku銷量好根據(jù)算法迅速補(bǔ)充庫(kù)存，這樣以來店鋪基本沒有積壓庫(kù)存，大大提高了現(xiàn)金流。

品牌統(tǒng)一化

唱片所有的店鋪都是公司店鋪根據(jù)不同的環(huán)境進(jìn)行整店設(shè)計(jì)，品牌色統(tǒng)一。讓人感到舒服的設(shè)計(jì)。

所以說沒有像專家說網(wǎng)店沖銷實(shí)體，實(shí)體就會(huì)倒閉。只是你的要求沒有達(dá)到顧客的需求。相反網(wǎng)上和實(shí)體相結(jié)合成為新零售更是為經(jīng)濟(jì)賦能。