衛(wèi)生間是一個(gè)家庭中十分重要的一部分，對(duì)于現(xiàn)代人而言，每天回家洗個(gè)熱水澡，能夠消除一天的疲勞，因此，在裝修時(shí)，很多人對(duì)衛(wèi)浴產(chǎn)品都會(huì)十分上心。市面上的衛(wèi)浴品牌也不少，哪個(gè)牌子比較好呢？惠達(dá)衛(wèi)浴有哪些優(yōu)勢(shì)呢？本文將為您介紹。
惠達(dá)衛(wèi)浴官網(wǎng)：以智能與整裝為抓手，掀起行業(yè)新一輪變革
在此背景下，曾經(jīng)引領(lǐng)行業(yè)30多年的惠達(dá)衛(wèi)浴，開始了新的戰(zhàn)略調(diào)整與品牌形象升級(jí)之路，以智能與整裝為抓手，正在掀起行業(yè)新一輪的變革。
1.惠達(dá)演變：國(guó)產(chǎn)衛(wèi)浴見證者
據(jù)惠達(dá)衛(wèi)浴官網(wǎng)，1982年，惠達(dá)衛(wèi)浴在黃各莊成立，惠達(dá)衛(wèi)浴的第一任掌舵人王慧文，是一個(gè)資源整合高手，王慧文把村里生產(chǎn)的白菜給部隊(duì)，從部隊(duì)換取稻草，進(jìn)而把稻草簡(jiǎn)單加工之后，轉(zhuǎn)銷給唐陶廠。
在長(zhǎng)期合作過程中，慢慢的就掌握了制陶相關(guān)的技術(shù)，為后來成立惠達(dá)衛(wèi)浴奠定了基礎(chǔ)，公司創(chuàng)立之后，經(jīng)過幾年的發(fā)展，到90年代引進(jìn)了國(guó)外的先進(jìn)生產(chǎn)線，從南方高薪挖來技術(shù)人員，逐漸引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。
早期生產(chǎn)的陶瓷，國(guó)內(nèi)銷售為主，隨著生產(chǎn)線的升級(jí)，以及國(guó)外營(yíng)商環(huán)境的放開，擁有高性價(jià)比的惠達(dá)衛(wèi)浴，開始暢銷國(guó)際市場(chǎng)。
1）外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷：
據(jù)惠達(dá)衛(wèi)浴官網(wǎng)，國(guó)外市場(chǎng)的快速發(fā)展，這種局面一直持續(xù)到2008年前后，金融危機(jī)出現(xiàn)之后，國(guó)外市場(chǎng)開始出現(xiàn)滯銷。惠達(dá)衛(wèi)浴遇到了公司發(fā)展歷程中的第二次滯銷，第一次是創(chuàng)業(yè)初期，后來通過異地?cái)U(kuò)張，跑政府型大型項(xiàng)目解決了當(dāng)時(shí)的難題。
這次的解決方案，主要是從外銷轉(zhuǎn)向內(nèi)銷，從時(shí)間軸來看，這次調(diào)整和浪鯨衛(wèi)浴的調(diào)整，基本上是同步進(jìn)行的，由于惠達(dá)衛(wèi)浴的出口依賴度是要高于其他衛(wèi)浴同行的，因此面臨的挑戰(zhàn)更大。也正是在這個(gè)時(shí)候，惠達(dá)衛(wèi)浴創(chuàng)始人王慧文退居幕后，創(chuàng)二代王彥慶開始走向惠達(dá)的前端，通過國(guó)內(nèi)市場(chǎng)工程渠道的開拓和終端渠道的拓展，惠達(dá)衛(wèi)浴跨過了轉(zhuǎn)型的第一道坎。
2）工程轉(zhuǎn)渠道：
據(jù)惠達(dá)衛(wèi)浴官網(wǎng)，惠達(dá)衛(wèi)浴的第一次大型轉(zhuǎn)型，工程渠道的銷售解了燃眉之急，從品牌推廣的動(dòng)作來看，惠達(dá)衛(wèi)浴打造了北京奧運(yùn)會(huì)、2010年上海世博會(huì)和深圳大運(yùn)會(huì)，采取高舉高打，通過樣板工程帶動(dòng)工程市場(chǎng)發(fā)展。
現(xiàn)在來看，惠達(dá)衛(wèi)浴在轉(zhuǎn)型之際，由于原來國(guó)內(nèi)市場(chǎng)沒有得到足夠重視，以及金融危機(jī)之前，房地產(chǎn)熱才開始醞釀，所以這種情況下，要快速消耗庫(kù)存，工程是可選，也是最快的一種方式。
通常情況，終端渠道的建設(shè)要慢于工程渠道的建設(shè)，工程可以快速上量，而渠道受制約的因素更多，終端專賣店的數(shù)量、產(chǎn)品品類、品牌拉力等等。但隨著中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的爆發(fā)，以渠道為載體的零售通路越來越重要，2010年前后，惠達(dá)衛(wèi)浴加快了渠道分銷業(yè)務(wù)的布局，產(chǎn)品品類從潔具到了綜合衛(wèi)浴轉(zhuǎn)變，并加大了終端品牌形象投入
3綜合轉(zhuǎn)整裝：
據(jù)惠達(dá)衛(wèi)浴官網(wǎng)，綜合衛(wèi)浴定位非常符合惠達(dá)衛(wèi)浴當(dāng)時(shí)的營(yíng)銷環(huán)境，同時(shí)期的箭牌、恒潔、九牧都在做著同樣的布局，箭牌衛(wèi)浴的在時(shí)間上要早些，然后擴(kuò)張的范圍要廣一些，現(xiàn)在已經(jīng)跨入大家居領(lǐng)域。
恒潔在金融危機(jī)之前，主要做生產(chǎn)基地和產(chǎn)能的優(yōu)化，而金融危機(jī)之后，迅速加快了衛(wèi)浴品類多元化發(fā)展，相對(duì)來說恒潔衛(wèi)浴代表著衛(wèi)浴行業(yè)的多元化節(jié)奏，既沒有太快，也不至于跟不上。
惠達(dá)衛(wèi)浴因?yàn)榍捌诜浅Ｖ匾暢隹?，?guó)內(nèi)市場(chǎng)的布局要比其它企業(yè)稍慢，但是經(jīng)過10年左右的調(diào)整和創(chuàng)新，到2017年，惠達(dá)衛(wèi)浴已然成為了國(guó)產(chǎn)衛(wèi)浴品牌的領(lǐng)軍企業(yè)，行業(yè)品牌影響力非常大。也正是在這個(gè)時(shí)候，行業(yè)的環(huán)境再次劇變，房地產(chǎn)整體放緩，裝配式建筑受重視，消費(fèi)者追求個(gè)性和定制。
行業(yè)下行背景下，惠達(dá)衛(wèi)浴開始了新的轉(zhuǎn)型，從綜合衛(wèi)浴轉(zhuǎn)向全衛(wèi)浴空間定制，從衛(wèi)浴產(chǎn)品轉(zhuǎn)向了衛(wèi)浴空間整體解決方案服務(wù)商，成立了惠達(dá)住工，主打整裝衛(wèi)浴。
2.惠達(dá)戰(zhàn)略：時(shí)代紅利逐浪者
據(jù)惠達(dá)衛(wèi)浴官網(wǎng)，惠達(dá)的戰(zhàn)略，一言以蔽之就是環(huán)境下的戰(zhàn)略選擇，沒有一成不變的戰(zhàn)略，只有快速響應(yīng)環(huán)境的戰(zhàn)略。
在2017年惠達(dá)衛(wèi)浴35周年慶典上，惠達(dá)衛(wèi)浴董事長(zhǎng)王慧文提出“百億惠達(dá)、百年惠達(dá)”的戰(zhàn)略目標(biāo)，總裁王彥慶發(fā)布了未來三年的戰(zhàn)略規(guī)劃：專業(yè)化、國(guó)際化、智能化，打造世界級(jí)衛(wèi)浴品牌。
專業(yè)化戰(zhàn)略，重新定義惠達(dá)商業(yè)模式，從賣產(chǎn)品到賣一站式整體解決方案。國(guó)際化戰(zhàn)略，加大國(guó)外自主品牌知名度，在國(guó)外整合衛(wèi)浴研發(fā)、設(shè)計(jì)、渠道資源，擴(kuò)大品牌的國(guó)際影響力。智能化戰(zhàn)略，包括制造和產(chǎn)品的智能化，制造的智能能夠提高生產(chǎn)效率，提升產(chǎn)品品質(zhì)，其次，占據(jù)衛(wèi)浴產(chǎn)品智能化高點(diǎn)，布局智能家居。
而到了2018年，惠達(dá)衛(wèi)浴召開的惠達(dá)衛(wèi)浴整體浴室項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)上，惠達(dá)衛(wèi)浴發(fā)布了整裝戰(zhàn)略，標(biāo)志著惠達(dá)衛(wèi)浴從綜合衛(wèi)浴正式走向整體衛(wèi)浴。從戰(zhàn)略分解來看，2018年的整體化戰(zhàn)略是專業(yè)化戰(zhàn)略的升級(jí)，隨著惠達(dá)住工的成立和整體衛(wèi)浴生產(chǎn)基地的落地，整體化將打造惠達(dá)衛(wèi)浴未來的第二增長(zhǎng)曲線，同時(shí)也為開拓新的市場(chǎng)藍(lán)海提供了契機(jī)。
智能化是惠達(dá)衛(wèi)浴近年來一直堅(jiān)持的戰(zhàn)略，也是衛(wèi)浴行業(yè)整體在布局的領(lǐng)域，誰都不想失去產(chǎn)品的制高點(diǎn)，而生態(tài)化的出現(xiàn)與國(guó)家的廁所革命有關(guān)，惠達(dá)衛(wèi)浴成立了廁所革命研究所，同時(shí)也推出了廁所衛(wèi)浴解決方案。
3.惠達(dá)品牌：品牌形象革新者
據(jù)惠達(dá)衛(wèi)浴官網(wǎng)，惠達(dá)衛(wèi)浴這些年加大了對(duì)外宣傳的力度，一定程度上，是因?yàn)榛葸_(dá)衛(wèi)浴上市了，股市需要新的故事和一定的品牌聲量，同時(shí)也是公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的重要配套，通過宣傳推廣觸達(dá)更多的人群。
形象上，2018年惠達(dá)衛(wèi)浴更新了新的品牌形象，新的品牌形象非常有活力，不論品牌LOGO的顏色還是品牌調(diào)性，都非常年輕化和國(guó)際化，符合現(xiàn)在年輕人的審美。定位上，我們隱隱約約可以看到公司戰(zhàn)略的調(diào)整，從最先的綜合衛(wèi)浴定位，到現(xiàn)在的整體衛(wèi)浴定位或整裝衛(wèi)浴定位，從業(yè)務(wù)態(tài)勢(shì)來看，智能是重要的產(chǎn)品定位補(bǔ)充。主張上，惠達(dá)衛(wèi)浴提出了“每次停留，都是享受”的品牌主張，很多廣告和媒體推廣都能看到這句話，也奠定了惠達(dá)衛(wèi)浴傳播的調(diào)性，以情感訴求取代功能訴求進(jìn)行品牌推廣。推廣上，惠達(dá)衛(wèi)浴加大了品牌推廣投入，機(jī)場(chǎng)、高鐵、地鐵廣告一個(gè)不少，地鐵的廣告的情感訴求文案，成為了行業(yè)內(nèi)第一個(gè)吃螃蟹的人。
新媒體方面，比如惠達(dá)衛(wèi)浴在微博、悟空問答發(fā)起衛(wèi)浴難題話題、通過微博KOL引爆，然后提出惠達(dá)衛(wèi)浴的解決辦法，加上短視屏和朋友圈廣告推廣，最終通過促銷活動(dòng)來進(jìn)行落地，也取得了一定的效果。
其它推廣，惠達(dá)衛(wèi)浴在人民日?qǐng)?bào)上推出“只換不修、五年保修”活動(dòng)，刷新了衛(wèi)浴行業(yè)的服務(wù)方式，今年又開始和電梯樓宇媒體合作。
4.惠達(dá)保障：跨界資源整合者
據(jù)惠達(dá)衛(wèi)浴官網(wǎng)，惠達(dá)的轉(zhuǎn)型有一定的脈絡(luò)可尋。從創(chuàng)業(yè)伊始，惠達(dá)就擅長(zhǎng)資源整合，早在2009年，惠達(dá)發(fā)起成立了宜居中國(guó)聯(lián)盟，得到了相關(guān)行業(yè)、協(xié)會(huì)、媒體和機(jī)構(gòu)的支持，目前海爾集團(tuán)、清華大學(xué)建筑設(shè)計(jì)研究院就是該聯(lián)盟的戰(zhàn)略合作伙伴。
而現(xiàn)在的惠達(dá)住工，其最核心的能力也是資源整合，主要業(yè)務(wù)拓展領(lǐng)域是B端客戶，這些在惠達(dá)衛(wèi)浴發(fā)展過程中，都是其擅長(zhǎng)領(lǐng)域，所以惠達(dá)衛(wèi)浴成立惠達(dá)住工，是環(huán)境和能力作用的共同結(jié)果。
除了資源整合之外，惠達(dá)衛(wèi)浴近年來重視人才引進(jìn)，比如惠達(dá)住工總裁殷慷就有豐富的家居行業(yè)B端銷售經(jīng)驗(yàn)，其次重視智能制造和信息化升級(jí)。這些都是惠達(dá)衛(wèi)浴轉(zhuǎn)型的重要保障。隨著惠米的成立和整體衛(wèi)浴正式投產(chǎn)，惠達(dá)衛(wèi)浴的智能化和整體化戰(zhàn)略正在逐步落地，衛(wèi)浴行業(yè)的整裝革命正式拉開帷幕。
