近年來(lái)，國(guó)內(nèi)在線教育行業(yè)迎來(lái)新的機(jī)遇，今年在疫情的催化下，行業(yè)迎來(lái)了爆發(fā)式增長(zhǎng)。
K12在線教育行業(yè)一路高歌猛進(jìn)，據(jù)天眼查專業(yè)版數(shù)據(jù)顯示，今年我國(guó)平均每天新增140家在線教育相關(guān)企業(yè)，這條賽道也愈發(fā)擁擠，但是新兵想要在這個(gè)巨頭群雄逐鹿行業(yè)里站穩(wěn)并不是容易的事。
就在猿輔導(dǎo)、學(xué)而思、作業(yè)幫三位大佬為誰(shuí)能一統(tǒng)江湖而打得頭破血流之時(shí)，對(duì)在線教育有著執(zhí)著野心的字節(jié)跳動(dòng)，猛然放出了一支名為瓜瓜龍的輕騎兵，攜手分眾傳媒，勢(shì)力霸屏了各大寫字樓、公寓樓電梯口的屏幕。
字節(jié)跳動(dòng)顯然是覬覦在線教育蛋糕已久，作為較晚入場(chǎng)的玩家，瓜瓜龍選擇在此時(shí)高調(diào)入場(chǎng)，還有機(jī)會(huì)成為最大贏家嗎？
01 布局線下，精準(zhǔn)圈層
教育雖然不是一門流量生意，但K12在線教育之爭(zhēng)，卻是基于流量的產(chǎn)品服務(wù)之爭(zhēng)、用戶市場(chǎng)之爭(zhēng)、品牌投放之爭(zhēng)、師資搶奪之爭(zhēng)、人才儲(chǔ)備之爭(zhēng)，而字節(jié)跳動(dòng)就是流量本身。
自上線起，瓜瓜龍就在頭條系的撐腰下，在運(yùn)營(yíng)投放的道路上闊步前行，并且名正言順地搭上了抖音直播的順風(fēng)車。
上半年，瓜瓜龍一口氣簽下《乘風(fēng)破浪的姐姐》《妻子的浪漫旅行4》《奇妙小森林》三檔熱門綜藝節(jié)目；在羅永浩的抖音直播間，瓜瓜龍英語(yǔ)雙周體驗(yàn)課還取得開售的第10秒，5000套課程售罄的成績(jī)。亮眼的數(shù)據(jù)背后，瓜瓜龍也很快打開了市場(chǎng)知名度。
除了線上高舉高打，瓜瓜龍也在線下大力鋪開。下半年，瓜瓜龍轉(zhuǎn)戰(zhàn)線下展開了集中攻勢(shì)，大規(guī)模投放分眾電梯媒體，不斷強(qiáng)化品牌聲量，搶奪主流消費(fèi)客群，大有后發(fā)制人的態(tài)勢(shì)。而字節(jié)跳動(dòng)在運(yùn)營(yíng)和曝光上的集中火力，也讓行業(yè)的緊張感驟然提升，雖然格局初定，但此消彼長(zhǎng)之態(tài)依然嚴(yán)峻。
分眾傳媒是全球最大的電梯及影院媒體集團(tuán)，目前已覆蓋 230 多個(gè)城市，超過(guò) 260 萬(wàn)個(gè)終 端，每天覆蓋 3.1 億具有消費(fèi)力和風(fēng)向標(biāo)價(jià)值的城市主流人群，在其每天必經(jīng)的電梯場(chǎng)景中 形成高頻次、強(qiáng)制性的觸達(dá)。
瓜瓜龍重磅分眾的意圖十分明顯，今年，K12領(lǐng)域的品牌卡位戰(zhàn)，由百度系的作業(yè)幫、騰訊系的猿輔導(dǎo)、教育前輩學(xué)而思擔(dān)綱主演，均取得了不俗的成績(jī)，電梯媒體所覆蓋3.1億主流人群，是教育產(chǎn)品主要的決策和口碑人群，電梯媒體已成為在線教育必爭(zhēng)之地。
瓜瓜龍英語(yǔ)享受著自己集團(tuán)旗下產(chǎn)品的流量?jī)A斜，繞過(guò)前輩踩完的各種深坑，再乘著在線教育發(fā)展機(jī)遇的東風(fēng)，其實(shí)只要走得夠快夠穩(wěn)，一切都有想象的可能。
02 借鑒同行，避免采坑
說(shuō)到“繞過(guò)前輩踩完的各種深坑”，瓜瓜龍當(dāng)有發(fā)言權(quán)。
從目前的目標(biāo)用戶、產(chǎn)品賣點(diǎn)來(lái)看，“瓜瓜龍英語(yǔ)”與“斑馬”品牌的相似度十分之高。兩者同樣是針對(duì)2到8歲孩子、以AI動(dòng)畫啟蒙課為賣點(diǎn)，都形成了語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)三大產(chǎn)品矩陣，可謂是針鋒相對(duì)。
盡管瓜瓜龍的產(chǎn)品邏輯與斑馬AI有著一定的相似，但也有業(yè)內(nèi)人士表示，瓜瓜龍作為后來(lái)者，或許反而更有便宜性，“做得越早的產(chǎn)品其替換和升級(jí)成本會(huì)更高，但后來(lái)者只要不差錢，它的制作品質(zhì)一定會(huì)更高?！?
縱深來(lái)看，瓜瓜龍?jiān)趯?duì)IP形象打造上的側(cè)重度更高，不僅建立了一套“瓜瓜龍大世界觀”，結(jié)合人物角色和動(dòng)畫劇情設(shè)定，把教育理念注入少兒培訓(xùn)課程；還專門舉辦了“瓜瓜龍線下生日會(huì)”，邀請(qǐng)學(xué)員來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)和瓜瓜龍親密互動(dòng)；更是將瓜瓜龍這一IP形象與LINE FRIENDS、海綿寶寶等全球知名動(dòng)畫IP進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，借用備受喜愛(ài)的動(dòng)畫人物，拉近孩子們對(duì)瓜瓜龍形象的距離，打造更豐富立體、有陪伴感的“學(xué)習(xí)玩伴”。
此外，瓜瓜龍英語(yǔ)還與聯(lián)合國(guó)教科文組織駐華代表處簽訂了合作協(xié)議，雙方將聯(lián)合開發(fā)10套媒介與信息素養(yǎng)在線繪本與10節(jié)配套課程，內(nèi)容包括個(gè)人信息保護(hù)、真?zhèn)涡畔⒈鎰e、防止網(wǎng)絡(luò)沉迷、積極運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)獲取信息四大主題，全部免費(fèi)開放學(xué)習(xí)，以促進(jìn)中國(guó)兒童、家長(zhǎng)以及教師的媒介與信息素養(yǎng)。
無(wú)論是對(duì)動(dòng)畫IP的重點(diǎn)打造，還是與聯(lián)合國(guó)教科文組織的合作，都是字節(jié)跳動(dòng)在差異化上的嘗試，或許能為其在啟蒙賽道上的突圍帶來(lái)些許助力。
03 流量?jī)A斜，技術(shù)支撐
跟其他一窮二白的在線教育創(chuàng)業(yè)者相比，瓜瓜龍約等于富二代。有字節(jié)跳動(dòng)強(qiáng)大的技術(shù)和流量支撐，再加上字節(jié)跳動(dòng)對(duì)教育領(lǐng)域戰(zhàn)略布局的極度重視和傾斜，瓜瓜龍或已贏在了起跑線上。
字節(jié)跳動(dòng)對(duì)在線教育領(lǐng)域的探索從未停息，從最早試水的少兒英語(yǔ)一對(duì)一產(chǎn)品gogokid、AI偽直播產(chǎn)品aiKID、到收購(gòu)清北網(wǎng)校、大力小班等進(jìn)軍K12輔導(dǎo)，再到知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品好好學(xué)習(xí)，英語(yǔ)學(xué)習(xí)產(chǎn)品開言英語(yǔ)、湯圓英語(yǔ)等。
其中，大力教育的成立可以算作是字節(jié)跳動(dòng)的一次誓師。作為字節(jié)跳動(dòng)教育版塊的全資子公司，大力教育定位為專注于“大教育”領(lǐng)域、深耕教育服務(wù)的所有場(chǎng)景、賦能教育生態(tài)中的所有參與者，足以看出其雄心壯志。
目前大力教育旗下已擁有涉及多學(xué)科多種課程的豐富產(chǎn)品矩陣，這些產(chǎn)品能夠分別面向Pre-K、K12、成人等不同年齡層用戶，提供專業(yè)而優(yōu)質(zhì)的教育服務(wù)，GOGOKID、瓜瓜龍、清北網(wǎng)校等是其中已形成較大市場(chǎng)號(hào)召力的教育品牌。
而今年以來(lái)，字節(jié)跳動(dòng)也在不斷加速教育布局的推進(jìn)，除了涵蓋語(yǔ)數(shù)外三大基礎(chǔ)學(xué)科的瓜瓜龍，字節(jié)跳動(dòng)還上線了“學(xué)浪”和 “清北小班”兩款A(yù)PP，收購(gòu)數(shù)理思維直播課品牌“你拍一”、完善啟蒙素質(zhì)教育版圖，此外還有AI學(xué)、極課大數(shù)據(jù)等To B產(chǎn)品。目前，大力教育已覆蓋學(xué)前、K12、成人教育等學(xué)段。
今年3月，在字節(jié)跳動(dòng)創(chuàng)辦八周年之際，張一鳴在全員信中特別強(qiáng)調(diào)要把教育提升為公司戰(zhàn)略核心方向。字節(jié)跳動(dòng)高級(jí)副總裁、教育業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人陳林也表示他一直等待的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟，將會(huì)all in 教育，前3年甚至更長(zhǎng)時(shí)間都不考慮盈利。
一切都表明，成立8年、勢(shì)頭正猛的字節(jié)跳動(dòng)，打算正式大規(guī)模進(jìn)軍在線教育領(lǐng)域，并且是左右開弓、大展拳腳。
盡管在線教育領(lǐng)域的戰(zhàn)事已經(jīng)白熱化，但行業(yè)前景依然被看好。
據(jù)市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)艾媒咨詢《后疫情時(shí)代中國(guó)在線教育行業(yè)研究報(bào)告》，預(yù)計(jì)2020年中國(guó)在線教育市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到4858億元；受疫情特殊影響，大眾在線教育消費(fèi)進(jìn)一步提速，在線教育市場(chǎng)迎來(lái)發(fā)展關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)；在用戶習(xí)慣不斷養(yǎng)成的背景下，預(yù)計(jì)到2021年年底，中國(guó)在線青少兒英語(yǔ)市場(chǎng)滲透率將達(dá)到37%，2022年將達(dá)到51%。
未來(lái)是市場(chǎng)格局難料，但瓜瓜龍挾帶字節(jié)系流量的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)隨著品牌聲量和曝光的持續(xù)提升、教育團(tuán)隊(duì)的加速擴(kuò)張，以及產(chǎn)品體系、后端服務(wù)的不斷完善，用戶激增、在行業(yè)占據(jù)一席之地也是水到渠成的事情。
