隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展，白酒行業(yè)吹進(jìn)了一縷新風(fēng)，在過(guò)去產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)上，渠道競(jìng)爭(zhēng)逐漸成為新的焦點(diǎn)。日前，江蘇洋河酒廠(chǎng)股份有限公司（蘇酒集團(tuán)）（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“洋河股份”）與蘇寧控股集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“蘇寧”）在南京簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。

根據(jù)協(xié)議，洋河股份和蘇寧約定自2019年起，未來(lái)3年銷(xiāo)售規(guī)模達(dá)50億，6年超百億，雙方將利用各自的優(yōu)勢(shì)資源，在市場(chǎng)、媒體、技術(shù)、平臺(tái)、數(shù)據(jù)等方面給予對(duì)方支持，并且將基于現(xiàn)有及未來(lái)業(yè)務(wù)，展開(kāi)深度戰(zhàn)略合作。

對(duì)此，洋河股份董事長(zhǎng)王耀表示，目前，白酒線(xiàn)下市場(chǎng)資源的爭(zhēng)奪越來(lái)越激烈，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，線(xiàn)上消費(fèi)人群越來(lái)越多，為了更好地實(shí)施雙核驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略，洋河股份通過(guò)與蘇寧的合作，以進(jìn)一步謀求新突破。

事實(shí)上，近年來(lái)中國(guó)線(xiàn)上酒類(lèi)交易額正呈爆發(fā)式增長(zhǎng)，據(jù)CBNData聯(lián)合天貓發(fā)布的《2018天貓酒類(lèi)線(xiàn)上消費(fèi)數(shù)據(jù)報(bào)告》指出，網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)交易規(guī)模的高速增長(zhǎng)以及居民的消費(fèi)升級(jí)共同推動(dòng)了線(xiàn)上酒類(lèi)交易規(guī)模的持續(xù)提升，預(yù)計(jì)2018年線(xiàn)上酒類(lèi)交易規(guī)模超700億元。京東發(fā)布的《2018線(xiàn)上酒業(yè)消費(fèi)報(bào)告》同樣顯示，與傳統(tǒng)渠道平穩(wěn)增長(zhǎng)形相比，其線(xiàn)上酒類(lèi)市場(chǎng)在保持著50% 以上的爆發(fā)式增速。

另?yè)?jù)產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《白酒行業(yè)市場(chǎng)需求與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》，報(bào)告預(yù)測(cè)未來(lái)電商渠道將成為銷(xiāo)售渠道主要的發(fā)展方向。

正因如此，眾多白酒品牌也開(kāi)始加快布局電商渠道。據(jù)《電商報(bào)》了解，早在2017年10月，洋河股份便開(kāi)始試水線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)。先是在京東、天貓、蘇寧、一號(hào)店等線(xiàn)上平臺(tái)上開(kāi)設(shè)官方旗艦店，此外還自建了“洋河1號(hào)”、“蘇酒生態(tài)圈”等平臺(tái)；茅臺(tái)在前期B2C電子商務(wù)業(yè)務(wù)試水之后，2017年正式推出了線(xiàn)上“茅臺(tái)云商”，而五糧液則跟進(jìn)推出了“五糧e店”。

然而，在白酒電商渠道未來(lái)可期的背后，白酒電商渠道仍作為傳統(tǒng)渠道“配角”而存在。資料顯示，近年來(lái)白酒電商整體有著穩(wěn)定的發(fā)展，但是在行業(yè)整體銷(xiāo)售占比不足5％，遠(yuǎn)低于網(wǎng)購(gòu)占社消零售總額10％的數(shù)據(jù)。

但就目前來(lái)看，我國(guó)酒水行業(yè)的線(xiàn)上市場(chǎng)依然廣闊，全球最具影響力的酒類(lèi)貿(mào)易媒體《飲料商務(wù)》稱(chēng)，根據(jù)IWSR的調(diào)查結(jié)果，中國(guó)已成為全球大型線(xiàn)上酒類(lèi)市場(chǎng)，年總交易額達(dá)61億美元（約合423億元）。

因此，想要在白酒市場(chǎng)中成功的占據(jù)一席之地，就離不開(kāi)在運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)售模式上多費(fèi)心?；谌缃瘛盎ヂ?lián)網(wǎng)+”概念的不斷普及，新零售的不斷延伸，線(xiàn)上線(xiàn)下一體化的趨勢(shì)不斷增強(qiáng)，我國(guó)白酒行業(yè)的商業(yè)模式也需要不斷地朝著互聯(lián)網(wǎng)的方向進(jìn)行轉(zhuǎn)變。未來(lái)在渠道同步的情況下，線(xiàn)上競(jìng)爭(zhēng)或?qū)⒃俅温淙肫放飘a(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)。