如果用一個詞來形容過去幾年的互聯(lián)網(wǎng)，你會用哪個詞？
在很多人眼里，這個詞可能意味著“飛躍”或“蛻變”，但都指向一個事實。在過去的幾年里，互聯(lián)網(wǎng)給人類生活帶來的變化是長期而深刻的。
在互聯(lián)網(wǎng)浪潮的沖擊下，傳統(tǒng)企業(yè)面臨著巨大的挑戰(zhàn)，如何面對挑戰(zhàn)，擁抱互聯(lián)網(wǎng)成為焦點。針對這一問題，作為行業(yè)龍頭的歐普照明給出了自己的答案：與互聯(lián)網(wǎng)公司跨界合作，從而促進雙方共生共贏。
主動升級經(jīng)營管理戰(zhàn)略
與齊家網(wǎng)開展深度合作
2019年11月21日，歐普照明股份有限公司副總裁羅先生應邀出席第三屆全國家裝行業(yè)峰會暨齊家網(wǎng)2020戰(zhàn)略升級大會。發(fā)布會上，歐普照明與Qijia.com簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方在產(chǎn)品線、互聯(lián)網(wǎng)技術、營銷渠道等方面開展全方位、多維度的合作，實現(xiàn)行業(yè)大發(fā)展。
企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略是時代的產(chǎn)物，任何不顧外部環(huán)境和當前消費者需求而制定的戰(zhàn)略都會被時代淘汰。正如羅顏回先生所說，一個企業(yè)要想生存和發(fā)展，就必須有隨時升級的能力。歐普照明與齊家的戰(zhàn)略合作。com也是基于目前的政策和經(jīng)濟環(huán)境。依托齊家的交通優(yōu)勢。com、Op Lighting能夠更精準地把握消費者多元化、個性化的需求，并根據(jù)消費者的需求不斷優(yōu)化其產(chǎn)品和服務，從而為消費者提供更加舒適的生活環(huán)境。
促進照明行業(yè)轉(zhuǎn)型升級
跨界創(chuàng)新釋放品牌力量
用互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能、5G等技術來賦能照明企業(yè)是行業(yè)未來十年乃至更長久的趨勢之一。然而相較于其他傳統(tǒng)企業(yè)的急于求成，歐普照明對智能領域的探索則更為謹慎。歐普照明深知所有的轉(zhuǎn)型都是為滿足新時代下消費者對產(chǎn)品及服務的需求，在對智能領域做出細致考察和逐步深入后，歐普照明以行業(yè)“領跑者”姿態(tài)在智能化領域大展拳腳。
伴隨著消費升級，用戶的需求也在不斷升級。歐普照明始終以用戶為先，為提高用戶生活舒適度，從單燈產(chǎn)品向全屋的智慧家居解決方案不斷升級，并提供整體燈具系統(tǒng)化的智能控制服務，讓產(chǎn)品更好地服務于家居環(huán)境。對此，羅延輝在接受采訪時表示：“我們做智能，不應該只做智能產(chǎn)品，更重要的是把智能照明解決方案融合到整個家居環(huán)境中，和整個家居環(huán)境融為一體。”
在智能化系統(tǒng)研發(fā)上，歐普照明更是投入了大量心血。據(jù)透露，目前歐普照明智能研發(fā)團隊已經(jīng)占據(jù)了整個集團研發(fā)團隊力量的1/3，而歐普照明擁有授權(quán)專利也超過2200項。同時，歐普照明還在積極跨界各行業(yè)巨頭，與華為、百度、阿里、海爾等智能家居系統(tǒng)進行戰(zhàn)略合作，通過強強聯(lián)合突破技術壁壘，為消費者打造專業(yè)智能的照明解決方案。
探索多元銷售模式
不斷優(yōu)化零售渠道
對傳統(tǒng)裝修公司而言，2019年是艱難的一年，精裝房政策使得地產(chǎn)行業(yè)精裝化、存量市場增大現(xiàn)象越來越明顯，家裝行業(yè)變得越發(fā)艱難。針對這一現(xiàn)狀，歐普照明開始升級調(diào)整零售布局。
“從渠道方面來說，我們要做‘新零售’。我們在全國有3000多家專賣店，新零售是指在以門店為基礎的情況下，結(jié)合存量市場、家裝渠道、互聯(lián)網(wǎng)渠道和其他各種新渠道來獲取流量的方式。” 羅延輝表示。
對于精裝房市場，歐普照明將試點門店搬到樣板房里，讓消費者在收房的時候，就能根據(jù)自身需求對家中燈具進行整體更換和升級。對于存量市場，歐普照明以開放的態(tài)度，尋求能推出二次裝修或局部裝修服務，并給消費者提供短期住宿、幫消費者安置家具的家裝公司作為合作伙伴，共同完成用戶全屋包括智能燈光在內(nèi)的換新工作。
開拓存量市場需要攜手裝修企業(yè)進行緊密合作，而齊家網(wǎng)正是這樣一個能有效整合消費者、品牌商和裝修企業(yè)的平臺，不僅有很多精準消費者，更有大量裝修公司。利用齊家網(wǎng)的有效流量，與設計師及家裝公司達成合作，從而讓歐普照明自身專業(yè)解決方案得到更深廣地傳播，在存量市場上獲得更多的流量。
從產(chǎn)品到系統(tǒng)性方案，從傳統(tǒng)向互聯(lián)網(wǎng)渠道探索，歐普照明通過多樣化的營銷模式，加快企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)品技術的創(chuàng)新研發(fā)，并做好與外部的多元化銜接，利用多渠道、多方式、多平臺，構(gòu)建一個全面的照明生態(tài)圈。
1996年，歐普照明成立，2016年，歐普照明在上海證券交易所上市。若以少年相比，歐普照明正值23歲風華——學業(yè)已成，即將邁入新的人生光景。站在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的風口，歐普照明用創(chuàng)新和匠心，向世界宣告：這一切都只是開始，歐普照明未來的路還很長。
