作者：沂蒙

　　原創(chuàng)：深眼財經(jīng)(chutou0325)

　　成立才15年的Casarte，為何超越百年品牌，成為高端第一？

　　答案很多，但主要是3:一是原始技術夠硬；二是發(fā)揮場景優(yōu)勢；三是受到高端群體的青睞。三個品牌共同產(chǎn)生了“水果效應”。雖然casarte比較年輕，但是被越來越多的人認可。政府、企業(yè)和商業(yè)領袖、科研專家、名人和大師，以及許多歐洲城堡和莊園的主人都使用casarte。

　　硬核產(chǎn)品與高端群體相遇，雙向走。casarte的“朋友圈”遍布全球，高端品牌自然少不了。

　　1、原創(chuàng)技術場景的優(yōu)勢，贏得了高端用戶的掌聲。

　　卡薩特的高端之路，始于內功的修煉。自2006年以來，casarte已經(jīng)穩(wěn)步創(chuàng)新了15年。

　　前五年，從零開始，當行業(yè)普遍聚焦于基礎家電的需求時，卡薩爾特發(fā)明了高端前瞻布局的法國門到門冰箱；第二個五年，casarte將優(yōu)勢從冰箱延伸到洗衣機、空調等品類，從“單打獨斗”到“徹底作戰(zhàn)”，高端圈迅速聚集，成為高端第一；第三個五年，卡薩特作為管家，提供從成套到智能成套再到場景生態(tài)的主動服務，成為高端的代名詞。

　　每一個階段，Casa  Royal  Capital對高端圈的需求都有著深刻的理解，比如意大利抽屜式冰箱、無F嵌入式冰箱、雙子座洗衣機、纖維洗衣機、天喜空調。每一步都在推動行業(yè)的進步。MSA首創(chuàng)的控氧保鮮、分區(qū)清潔、分區(qū)送風的生活理念，也在高端用戶的腦海中蔓延。

　　同時，casarte還獲得了德國紅點獎、IF獎、美國IDEA獎“三大世界設計大獎”等100多個國際獎項。多項產(chǎn)品獲得歐洲最具經(jīng)驗認證機構之一的——VDE認證，德國頂級認證機構TUV認證，頂級云臻冰箱獲得美國權威機構SIEMIC認證。在品牌創(chuàng)新、節(jié)能環(huán)保等諸多領域，卡薩爾特也獲得了行業(yè)權威。

　　除了硬核原創(chuàng)技術，場景的優(yōu)勢也是高端用戶選擇casarte的重要原因。

　　畢竟當代人的生活不再是“過得去”而是“過得好”，用戶的需求不再是一件硬件，而是一種生活方式。在卡薩爾特“衣、食、住、娛”四大智慧場景中，用戶可以實現(xiàn)對生活的“完全滿足”，選擇卡薩爾特，不僅是高端的標簽和價值認可，更是一種優(yōu)雅的生活方式。

　　因此，當casarte打破行業(yè)固有模式，主動走出舒適區(qū)，將業(yè)務和品牌升級到場景賽道，再次贏得高端消費者的掌聲，主動為其打Call。2.高端圈是首選，回購率是第一。

　　數(shù)據(jù)顯示，越來越多的高端圈子在選擇casarte。

　　比如意大利的坎頓莊園、葡萄牙的圣靈莊園、瑞士莊園都在使用卡薩爾特的產(chǎn)品；意大利博西莊園，收藏了歐洲各個時期的古老樂器，有卡薩爾特空調和洗衣機；保留了文藝復興時期建筑原貌的德國阿倫菲爾城堡，也使用了全套卡薩爾特。

　　除此之外，意大利的貝利尼博物館使用了卡薩爾特空調，法國600年麗芙城堡的主人用卡薩爾特裝飾他的新家，世界上第一個家庭博物館墨爾本里昂博物館也是卡薩爾特的家庭展廳。在國內，來自法國駐華大使館官邸、澳大利亞駐華大使館等10個國家的大廚一起盛贊卡薩爾特冰箱。

　　更何況在一二線城市，事業(yè)有成，教育水平高，時尚的現(xiàn)代生活方式得到高度認可，認為財富的意義從炫耀到有能力選擇自己喜歡的生活方式內化的高端消費者，也在選擇卡薩爾特。

　　高端圈的選擇直接體現(xiàn)在性能上?！獢?shù)據(jù)顯示，今年1-9月casarte營收增長57%，在高均價下連續(xù)5年保持高端第一優(yōu)勢。

　　具體來看，casarte的冰箱均價進一步上漲，是行業(yè)均價的2.5倍。中怡康截至45周的數(shù)據(jù)顯示，卡薩特冰箱萬元以上、滾筒洗衣機萬元以上、空調萬元以上的份額分別達到36.5%、74.9%和30.8%。

　　高均價、高份額、高增長，說明更多高端用戶在選擇casarte，幫助casarte在高端進一步領先。

　　3、果效形成，持續(xù)高端領先

　　在casarte尋找第一批用戶的活動中，發(fā)現(xiàn)了許多典型案例。—— Casa用戶購買使用后，不僅再次回購casarte品牌產(chǎn)品，還積極向身邊的親朋好友推薦。

　　比如北京的張女士用了卡薩特冰箱，然后買回了全套卡薩特。青島文女士不愿意更換卡薩特的冰箱，但炊具被卡薩特取代了。王先生使用卡薩特后，積極擔任宣傳大使.數(shù)據(jù)顯示，casarte冰箱的回購率位居市場第一。

　　這讓人想起管理學中一個著名的“水果效應”。

　　對于消費者來說，品牌就是一種體驗。消費者在做選擇的時候，不可能一一理解，只能依靠過去的經(jīng)驗或者別人的經(jīng)驗來選擇。消費者相信一個道理：如果一顆從果樹上摘下來的水果是甜的，那么這顆樹上剩下的水果也會是甜的。這就是品牌的“水果效應”。

　　在casarte的體內，“水果效應”已經(jīng)成型。之所以能成為高端品牌，份額不斷突破，不僅僅是她自己的努力，更是高端用戶主動選擇的結果，并在此基礎上形成了很大的慣性。這也給了行業(yè)很大的啟發(fā)。幫助用戶，也就是強化自己。想要成為高端品牌，首先要磨煉自己，深刻理解用戶的需求。當品牌真正成為高端群體的首選時，高端之路自然會水到渠成，未來會有更大的想象空間。

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