綜上所述，贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的方法有兩種。一個(gè)是塑造品牌差異化，讓自己的品牌與眾不同，影響客戶的選擇，讓客戶喜歡你，選擇你，追隨你。比如對(duì)于奔馳，寶馬提出了“駕駛樂(lè)趣”的核心定位，而不是強(qiáng)調(diào)乘坐舒適、被成功人士享受的品牌核心價(jià)值定位，找到了一種與奔馳完全不同的價(jià)值，以至于很多喜歡體驗(yàn)駕駛樂(lè)趣的客戶選擇了它，那么注重乘坐舒適性的客戶就會(huì)選擇奔馳，最終形成了“開(kāi)寶馬，騎奔馳”的行業(yè)談資。

　　二是開(kāi)辟新的賽道，即創(chuàng)建新的品類，定義這個(gè)品類是什么，做新品類的第一品牌，把你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手趕出你定義的品類陣列，從而贏得客戶的選擇。比如王老吉，最重要的是通過(guò)“怕上火，喝王老吉”的賣點(diǎn)，打造涼茶這個(gè)品類，然后成為這個(gè)品類的第一品牌，最后風(fēng)靡全國(guó)。在中國(guó)，它甚至一度打敗了世界聞名的可口可樂(lè)。