情感營銷有助于品牌。

　　傳統(tǒng)花店會告訴你每朵花的花語、產(chǎn)地、品質(zhì)，這是典型的“產(chǎn)品思維”，而野獸派的邏輯是“用戶思維”，讓你說出自己的故事。即使你不知道這些花的名字、花語、產(chǎn)地，你也會為這束量身定制的花買單。

　　這背后的品牌策略其實(shí)就是“情感營銷”。買什么花不重要，核心策略是——不直接介紹花。人們往往會被花本身的美所感動，也會因?yàn)榛ū澈蟮膭尤斯适露扒斑M(jìn)”，所以這是一種很強(qiáng)的社交策略。

　　這些故事讓野獸派品牌潛入消費(fèi)者腦海，將一個又一個用戶故事變成人們津津樂道的品牌故事。

　　找到品牌成長的第二條曲線

　　畢竟鮮花在大眾認(rèn)知中屬于低頻產(chǎn)品。野獸派側(cè)重于送禮場景。雖然能賣高價(jià)，但還是屬于低頻消費(fèi)，天花板很明顯。野獸派之所以能發(fā)展到今天，正是因?yàn)樗瓿闪藦幕ㄋ嚻放频缴罘绞狡放?，從低頻品類到高頻品類的華麗轉(zhuǎn)身，找到了品牌的第二條成長曲線，突破了天花板的不連續(xù)成長。

　　在這個爆款產(chǎn)品的時代，有很多流行的產(chǎn)品，但是很多都逃不過曇花一現(xiàn)的命運(yùn)，因?yàn)樗麄儺吘怪皇钱a(chǎn)品，不是品牌。

　　品牌儀式感背后的商業(yè)

　　能進(jìn)入消費(fèi)者“儀式感”體系的產(chǎn)品往往有一大群忠實(shí)的追隨者，儀式感是加分項(xiàng)。在這個產(chǎn)品同質(zhì)化的時代，加分成為了一個重要的出發(fā)點(diǎn)。

　　最熟悉的案例有奧利奧餅干的“扭、舔、泡”，農(nóng)夫果園的“喝前搖”，科羅納啤酒的特殊飲酒儀式，在瓶口放一顆青檸，當(dāng)然樂寶啤酒的翻蓋設(shè)計(jì)別出心裁，當(dāng)然野獸派的營銷邏輯也借助不可或缺的儀式感讓消費(fèi)者好奇并想購買。

　　一個簡單的動作完成了用戶與品牌的互動，同時實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的差異化競爭。這些儀式化的動作屬于在消費(fèi)者使用產(chǎn)品的過程中增加儀式感。他們會讓消費(fèi)者像按鍵一樣輸入一個特定的情境。