痛點：信任背書

　　總結一下最近一些初創(chuàng)品牌的咨詢，這些初創(chuàng)品牌基本都處于沒有品牌意識，消費者不了解甚至不信任的狀態(tài)。

　　如何破局成為很多初創(chuàng)品牌最頭疼的問題。

　　我們可以根據(jù)品牌的品類成熟度將初創(chuàng)品牌分為兩種：一種是初創(chuàng)品牌的產品處于一個成熟的品類。另一種是初創(chuàng)品牌位于一個基本空白或發(fā)展迅速的細分市場。

　　解決辦法

　　成熟的類別

　　對于成熟品類的初創(chuàng)品牌來說，由于品類中已經(jīng)有很多成熟的品牌，用常規(guī)的手段和方法基本很難切人。沒有任何創(chuàng)新的手段，基本沒有成功的可能。所以一般采取以下幾點來切人：

　　1.性價比更高，同等價格下價格更低或者質量更高。

　　2.功能分化。

　　3.借助新媒體，尋找流量洼地。

　　4.新穎的內容創(chuàng)意。

　　5.在成熟的類別中尋找/創(chuàng)建新的子類別(根據(jù)職能或人員進一步細分)。

　　6.先做小電商平臺，“農村包圍城市”，先成為小電商平臺的龍頭，再依次進入頭部電商平臺。

　　空白市場/增長

　　對于空白市場/快速增長品類的初創(chuàng)品牌，由于市場環(huán)境和成熟品類的巨大差異，采取的方式也會有很大的不同。一般采用以下方法：

　　1.創(chuàng)造類別思維。盡量讓消費者想到這個品類，首先想到你。

　　2.領導者戰(zhàn)略。要在產品功能、營銷手段、消費者體驗等多方面保持領先。

　　3.快速滲透。不要小看國內的“模仿”能力，所以一旦找到合適的市場，就要快速滲透潛在消費者，快速成為品牌No.1

　　4.利用內容平臺種草，然后收割。對于新品類來說，由于缺乏消費者的認知，基本不可能指望消費者在電商平臺有所收獲(因為沒有消費者)，所以品牌需要在小紅書、Tik  Tok、直播等內容渠道對消費者進行“教育”所以新品類的品牌需要預留一定的市場教育成本(也就是機會和風險)。

　　5.制造競爭壁壘。為了避免被后來者超越，錯失機會，浪費市場教育成本，初創(chuàng)品牌必須在快速成長的同時居安思危，努力構建和鞏固競爭壁壘。

　　機會

　　在當今復雜多變的營銷環(huán)境下，傳統(tǒng)品牌大多因為過于“臃腫”而“反應遲鈍”，這給初創(chuàng)品牌帶來了前所未有的沃土和生長環(huán)境。