去年8月份，素有“中國(guó)真皮鞋王”的富貴鳥(niǎo)股份有限公司正式宣告破產(chǎn)。隨著這個(gè)品牌的落幕，讓人們深刻感受到被時(shí)代所淘汰，不論你的家底有多厚，只要沒(méi)有跟上市場(chǎng)的步伐，就有可能被拋下，就如同當(dāng)年手機(jī)產(chǎn)業(yè)第一的諾基亞……

1、快速崛起靠的是一步一個(gè)腳印

其實(shí)在早年間，富貴鳥(niǎo)順應(yīng)當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)規(guī)則，建門(mén)店、做精品、重品質(zhì)……林和平在2007年的胡潤(rùn)百富榜單上憑50億資產(chǎn)排名148位，與其并列的是馬云。全國(guó)遍布3000多家門(mén)店，公司擁有員工近10000人。

現(xiàn)代化的標(biāo)準(zhǔn)廠房十多萬(wàn)平方米，近20條國(guó)際先進(jìn)生產(chǎn)流水線。另外，富貴鳥(niǎo)還榮獲“全國(guó)用戶滿意產(chǎn)品”、“首批國(guó)家技術(shù)監(jiān)督局免檢產(chǎn)品”、“中國(guó)名牌產(chǎn)品”，“全國(guó)百?gòu)?qiáng)企業(yè)”等殊榮。2013年，富貴鳥(niǎo)迎來(lái)發(fā)展高峰期，在港交所上市首日股價(jià)直沖8.9港元一股，是當(dāng)時(shí)唯一有此殊榮的休閑服飾品牌，市值高達(dá)近百億港元，一時(shí)萬(wàn)眾矚目，風(fēng)光無(wú)限。 

2、企業(yè)轉(zhuǎn)型應(yīng)適應(yīng)行業(yè)發(fā)展和自身?xiàng)l件

2014年，是富貴鳥(niǎo)發(fā)展的分水嶺，經(jīng)營(yíng)開(kāi)始全面下滑，主要原因在于當(dāng)時(shí)行業(yè)本身受到宏觀經(jīng)濟(jì)及行業(yè)發(fā)展周期影響，以及電子商務(wù)的迅速崛起，憑借安全、便捷、成本低廉的優(yōu)勢(shì)，線上銷售對(duì)傳統(tǒng)線下銷售造成一定沖擊，富貴鳥(niǎo)業(yè)務(wù)開(kāi)始全面下降。2014年，公司營(yíng)業(yè)總收入為23.2億元，而到2017年的半年報(bào)，營(yíng)業(yè)總收入僅僅只有4億元。

負(fù)債42億，一代“鞋王”從破產(chǎn)到重組，新的商業(yè)模式能否重生？ 一大“致命”的因素就是涉足金融業(yè)。富貴鳥(niǎo)本是一家鞋企，從2015年起，卻接連誕生了10家投資類企業(yè)，經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)范圍涉及金融行業(yè)。在此期間，富貴鳥(niǎo)還發(fā)行債券，總計(jì)募集資金25億元。 

正如一些行業(yè)專家所示：富貴鳥(niǎo)的成功在于它能堅(jiān)守本分，而如今的失敗便在于它的不守本分。除此之外，還有幾點(diǎn)讓富貴鳥(niǎo)落在了其他品牌后面。

3、3未搭上電商快車(chē)，庫(kù)存積壓資金困難

在供應(yīng)鏈上，由于電商興起對(duì)實(shí)體店造成的沖擊，富貴鳥(niǎo)以實(shí)體店為主，導(dǎo)致了其庫(kù)存積壓嚴(yán)重。不到2年的時(shí)間，富貴鳥(niǎo)就被電商拋下了。然而，富貴鳥(niǎo)并沒(méi)有更多的考慮如何求新、求變，而是繼續(xù)延續(xù)著老的方式方法進(jìn)行設(shè)計(jì)生產(chǎn)，導(dǎo)致庫(kù)存積壓越來(lái)越多，數(shù)億元的商品都難以銷售。

4、品牌未能適應(yīng)新生力量，過(guò)于傳統(tǒng)保守

早期，有很多企業(yè)做鞋，包括富貴鳥(niǎo)在內(nèi)。有些企業(yè)早已脫穎而出了，而談起富貴鳥(niǎo)，大眾的印象并非清晰，說(shuō)不上來(lái)這個(gè)品牌有什么爆品，但好像該有的產(chǎn)品它都有，這種大而全，沒(méi)有特點(diǎn)是富貴鳥(niǎo)產(chǎn)品策略中的硬傷。不僅如此，在其他競(jìng)爭(zhēng)品牌都開(kāi)始嗅到時(shí)代的前沿，開(kāi)始進(jìn)行品牌年輕化時(shí)，富貴鳥(niǎo)仿佛還活在上個(gè)年代，無(wú)論從品牌定位、產(chǎn)品策略還是在供應(yīng)鏈上，富貴鳥(niǎo)都遠(yuǎn)跟不上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的步伐。

5、2.34億成交，“鞋王”能否重生？ 

年前，富貴鳥(niǎo)在阿里拍賣(mài)平臺(tái)上的破產(chǎn)拍賣(mài)案，兩次流拍，第三次拍賣(mài)終以高于起拍價(jià)1.82億元的2.34億成交。身為廈門(mén)鑫東森控股有限公司董事長(zhǎng)，洪頂超在重組品牌后，今年5月召開(kāi)了“啟騰”主題新品發(fā)布會(huì)。新的商業(yè)模式能否讓富貴鳥(niǎo)重生？

6、負(fù)債42億，一代“鞋王”從破產(chǎn)到重組，新的商業(yè)模式能否重生？ 

（1）“打假，肅清障礙”

假貨橫行這一令品牌苦惱的事，是每個(gè)知名企業(yè)都會(huì)面臨的，也是最苦惱的。但洪頂超卻有著不同的解讀?！坝屑倜爱a(chǎn)品出現(xiàn)，說(shuō)明市場(chǎng)對(duì)于富貴鳥(niǎo)品牌是認(rèn)可的，這驗(yàn)證了富貴鳥(niǎo)深厚的品牌價(jià)值和市場(chǎng)基礎(chǔ)?！苯酉聛?lái)富貴鳥(niǎo)嚴(yán)厲打擊假冒產(chǎn)品，來(lái)維護(hù)和保證現(xiàn)有品牌和渠道利益。 

（2）“品牌，輕裝上陣”

銷售模式是以加盟為主，直營(yíng)為輔。生產(chǎn)、銷售兩頭在外，以“富貴鳥(niǎo)”品牌為支點(diǎn)，用輕資產(chǎn)模式，撬動(dòng)整個(gè)鞋服市場(chǎng)。

（3）“轉(zhuǎn)型，年輕戰(zhàn)略”

新品發(fā)布會(huì)中，經(jīng)典皮鞋箱包外，優(yōu)雅通勤、休閑時(shí)尚系列的鞋服新品，讓人眼前一亮。這些有著更具年輕化的設(shè)計(jì)，更具朝氣與活力的表達(dá)，贏得不少代理商的青睞。

在富貴鳥(niǎo)品牌的未來(lái)規(guī)劃中，還有許多新舉措正在逐步推進(jìn)：首先新的形象代言人也在遴選之中；其次將業(yè)務(wù)范圍拓展到個(gè)人定制化整體形象打造領(lǐng)域，對(duì)于具有商務(wù)需求的人士而言，這無(wú)疑是另一則福音；最后品牌的招商模式變化，范圍更為廣泛，人人可以成代理，單店加盟、跨區(qū)域加盟的靈活方式，讓更多有能力的人有機(jī)會(huì)尋求發(fā)展，平民化、低門(mén)檻化的生意讓代理商背靠大樹(shù)，服務(wù)、管理、產(chǎn)品供應(yīng)等方面都有了相當(dāng)強(qiáng)的保障。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一切行業(yè)都面臨著被重新定義、重新洗牌的風(fēng)險(xiǎn)。產(chǎn)品和服務(wù)的生命周期會(huì)變得非?？?，對(duì)于做經(jīng)營(yíng)的人而言，唯一不變的就是顧客價(jià)值。在環(huán)境不確定的前提下，唯一確定的只有你自己。企業(yè)唯一的選擇其實(shí)就是行動(dòng)！