綠山和星巴克只賣“品味”不同，綠山除了售賣品類繁多的咖啡之外，還會賣克里格的單杯咖啡機和它配套使用的杯子—K杯。

“為什么一次要沖一壺咖啡呢?我每次只喝一杯而已?！边@促使克里格公司創(chuàng)始人彼特·卓根和約翰·斯里文發(fā)明了一次只沖一杯咖啡的克里格K杯包裝?？死锔窆居珠_發(fā)出了專門的單杯咖啡機，只供K杯配套使用。

這樣的咖啡機售價是100美元，24杯裝的K杯通常賣12美元,相當(dāng)于每杯0.5美元。在經(jīng)濟危機下，越來越多美國人放棄了咖啡廳5美元一杯的咖啡，而選擇0.5美元一杯的K杯。

真正讓K杯和克里格咖啡機光芒萬丈的，不是克里格公司的卓根和斯里文，而是綠山咖啡的創(chuàng)始人斯蒂勒。

2006年6月，斯蒂勒以綠山2005年收入的三分之二，即1.043億美元全面收購替其生產(chǎn)K杯咖啡的合作伙伴克里格公司，獲得咖啡機和K杯業(yè)務(wù)。完成收購后，斯蒂勒鎖定了單杯咖啡機市場，將業(yè)務(wù)分成兩大塊：綠山咖啡和克里格咖啡機。

實際上，克里格咖啡機按成本價出售，銷售咖啡機時搭送幾盒K杯，再加上廣告支出，這咖啡機可以說是個賠本的買賣，綠山的利潤在哪呢？消費者一旦買了克里格咖啡機，就會不斷地購買K杯，而綠山的利潤就是來自K杯的授權(quán)使用費，這是斯蒂勒借鑒而來的吉列“剃刀、剃刀片”模式。2010年的前三個季度，K杯的銷量就達(dá)到6.83億個，按每個K杯0.064美元的授權(quán)使用費來算，授權(quán)收入就有4372萬美元。

K杯締造了一個不小的商業(yè)奇跡。2008年，綠山賣了98萬臺咖啡機，而K杯就賣了10億個，共占了綠山那年銷售收入的四分之三。

K杯是一個保證咖啡香味最大化的專利設(shè)計，外表像紙杯，里面有一個小一點的紙杯狀滲透裝置，只能滲透液體，里面裝的是咖啡或茶，上面用鋁箔蓋封口，以保證咖啡的香味不會散發(fā)。將K杯置入專門的咖啡機，按一下按鈕，加壓注水管就會穿破鋁箔蓋進(jìn)入濾杯中，注入熱水。

斯蒂勒把克里格一直沿用的權(quán)益金模式進(jìn)一步發(fā)揚光大，允許其它咖啡、茶或熱可可生產(chǎn)商采用K杯包裝，在克里格咖啡機上使用，綠山向他們收取每杯6美分的權(quán)益金。目前，K杯已經(jīng)擁有13個品牌200多種飲料，應(yīng)付消費者千奇百怪的需求。