梳子是我們每天要使用的物品，梳子的材質(zhì)很多，包括木梳，牛角梳，塑料梳子等等，而市面上的梳子品牌中，最為知名的便是譚木匠了，譚木匠擅長(zhǎng)制作木梳，店鋪遍布國(guó)內(nèi)各地。那么，譚木匠梳子有哪些特點(diǎn)呢？本文將詳細(xì)為您介紹譚木匠梳子的品牌發(fā)展故事。
譚木匠梳子差異化定位 以品質(zhì)打造護(hù)城河
01、譚木匠梳子差異化定位，區(qū)分同行
做木梳生意的，譚木匠不是第一個(gè)，也不會(huì)是最后一個(gè)，它又是如何在千千萬(wàn)萬(wàn)的同行業(yè)品牌中脫穎而出呢？這離不開譚木匠的獨(dú)特定位。
1、譚木匠梳子定位為高級(jí)木梳
梳子是極為普通的產(chǎn)品，無(wú)論怎么看，都不太適合做大生意，所以大部分都是小工廠、小企業(yè)，無(wú)法形成規(guī)模。并且這些小企業(yè)小工廠生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品多數(shù)樣式單一、毫無(wú)特色，僅能滿足人們的功能性需求，與市面上的其他產(chǎn)品并無(wú)二樣。
但梳子又是人人必備的存在，從某種意義上來(lái)講，它具有極大的市場(chǎng)潛力，尤其是高端市場(chǎng)可以說(shuō)是一片空白。譚木匠從一開始就將其定位為高端產(chǎn)品，搶占高端市場(chǎng)。
2、譚木匠梳子特色化裝修，區(qū)別同類品牌
和大多數(shù)同行業(yè)產(chǎn)品出廠走超市、精品店相比，譚木匠有自己專門的門店。不過(guò)初期門店在裝修和裝飾方面也并沒(méi)有什么值得人注意的地方，門店小、裝修差，完全不足以體現(xiàn)其高端形象。
后據(jù)加盟者反饋，譚木匠才意識(shí)到問(wèn)題的嚴(yán)重性，對(duì)店面進(jìn)行了重新的設(shè)計(jì)和裝修。新的店鋪雖然依舊不大，但是富有中國(guó)傳統(tǒng)文化的復(fù)古元素、古色古香的設(shè)計(jì)，既傳統(tǒng)又現(xiàn)代的基調(diào)讓消費(fèi)者路過(guò)都忍不住駐足流連。
3、譚木匠梳子高定價(jià)，形成價(jià)格壁壘
定價(jià)如同定江山，它影響了品牌的客戶群，以及品牌的市場(chǎng)容量大小。
譚木匠的高端定位也決定了其價(jià)格不可能過(guò)低，適當(dāng)?shù)馗哂谕械膬r(jià)格可以凸顯其高級(jí)感。同時(shí)，為突出品牌感，譚木匠全國(guó)所有店鋪的同系列產(chǎn)品價(jià)格統(tǒng)一，且不存在還價(jià)的可能，很符合專賣店的經(jīng)營(yíng)規(guī)律。
也就是說(shuō)，從一開始，譚木匠就通過(guò)清晰的市場(chǎng)定位、價(jià)格定位等形成了自身獨(dú)特的差異化，在品牌意識(shí)還不普及的時(shí)候，便以做品牌的形式來(lái)做產(chǎn)品，因此，產(chǎn)品扎堆且同質(zhì)化的當(dāng)下，譚木匠便依靠著差異化殺出了一條血路。
02、譚木匠梳子營(yíng)銷加碼，提升品牌辨識(shí)度
縱觀那些長(zhǎng)盛不衰的品牌，我們不難發(fā)現(xiàn)，它們不僅僅是在滿足消費(fèi)者的物理層面的消費(fèi)需求，更是給消費(fèi)者提供了其他同類品牌無(wú)法比擬的精神需求。
尤其是在消費(fèi)升級(jí)的今天，當(dāng)一批又一批年輕的消費(fèi)者成為消費(fèi)主力軍，他們?cè)絹?lái)越不滿足于品牌的單一功能，他們更喜歡有溫度、有情懷、有故事的品牌，他們對(duì)傳統(tǒng)文化的接受度和忠誠(chéng)度也遠(yuǎn)高于我們的想象。
22年專注做一樣產(chǎn)品的譚木匠，便是通過(guò)樹立有溫度、有情懷的品牌形象，并給年輕的消費(fèi)者講述了一個(gè)又一個(gè)故事，來(lái)提升消費(fèi)者對(duì)品牌的辨識(shí)度。
1、譚木匠梳子講好故事，賦予品牌文化價(jià)值
譚木匠在每一個(gè)專賣店里裝裱的一段“家史”，細(xì)數(shù)譚木匠的文化底蘊(yùn)，極具文化情懷；而且大小節(jié)日期間，它還會(huì)開展的各種營(yíng)銷活動(dòng)，向消費(fèi)者傳遞其情懷、溫度，如今年母親節(jié)期間的“梳情花園”主題展，利用時(shí)下熱門的快閃店形式，吸引年輕消費(fèi)者參與，通過(guò)給媽媽梳頭的活動(dòng)，讓消費(fèi)者感受母愛(ài)的同時(shí)，也記住了品牌。
同時(shí)，譚木匠還根據(jù)自身產(chǎn)品的特點(diǎn)，結(jié)合中國(guó)傳統(tǒng)文化，提煉出了從“我善治木”到“我善治本”的由術(shù)上升至道的品牌理念，將其與產(chǎn)品完美融合，在國(guó)潮的推動(dòng)下，建立了與消費(fèi)者更深層次的情感連接，從而增強(qiáng)了消費(fèi)者對(duì)譚木匠品牌的粘性。
2、譚木匠梳子跨界聯(lián)合，保持新鮮感
當(dāng)然，隨著競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，品牌的單打獨(dú)斗可維持一定的曝光度，但無(wú)法擴(kuò)大品牌影響力和吸引新用戶，也不利于維護(hù)老用戶，此時(shí)，通過(guò)利用其它品牌的資源、平臺(tái)的跨界合作則可以給消費(fèi)者提供新鮮感，并擴(kuò)大人群覆蓋范圍，譚木匠的跨界合作能力可以說(shuō)是極其強(qiáng)大的。
國(guó)際的，就拿近期與迪士尼大IP《花木蘭》的合作來(lái)說(shuō)，聯(lián)名款木蘭梳在保證實(shí)用性的同時(shí)，還較大限度地根據(jù)歷史還原了其原型，讓消費(fèi)者感受到千年的文化傳承。
事實(shí)上，譚木匠與迪士尼的合作不止這一個(gè)，還有真人版《阿拉丁》電影熱映時(shí)的茉莉之秘，以電影的青色為主調(diào)，星月伴神燈，簡(jiǎn)直是為茉莉公主量身定制的；另外還有長(zhǎng)發(fā)公主款、米奇款等。
國(guó)內(nèi)的，譚木匠曾與網(wǎng)易云達(dá)成合作，去年9月份，譚木匠與網(wǎng)易云音樂(lè)、洛客共同發(fā)起了“如果梳子會(huì)音樂(lè)”設(shè)計(jì)大賽，最終設(shè)計(jì)出來(lái)的產(chǎn)品，是聆聽了年輕人的喜好之后而來(lái)的，它們更懂年輕人，也更受年輕人的喜愛(ài)。
總之，譚木匠通過(guò)打造品牌文化賦予木梳情感價(jià)值，向消費(fèi)者傳遞品牌溫度的方式，利用多種營(yíng)銷手段，不斷地為品牌制造話題，增加品牌曝光度，最終達(dá)到了擴(kuò)大品牌影響力、保持品牌新鮮度的作用。
03、譚木匠梳子以品質(zhì)打造護(hù)城河
無(wú)論何時(shí)，品質(zhì)都是品牌的根本，尤其對(duì)高端品牌來(lái)說(shuō)，品質(zhì)決定了消費(fèi)者的去留，譚木匠的產(chǎn)品品質(zhì)從選材開始就有了保障。
選材上，譚木匠對(duì)原材料把控非常嚴(yán)格，要求精選上等材質(zhì)，比如綠檀，它選用的是產(chǎn)自巴拉圭等地的維臘木，而不是市面上普通的平滑婆羅雙木，這樣才能保證與普通產(chǎn)品形成區(qū)分。
設(shè)計(jì)上，譚木匠除自身?yè)碛性O(shè)計(jì)師之外，還通過(guò)征集設(shè)計(jì)的方式，來(lái)收集民間創(chuàng)意，一來(lái)可以提升譚木匠的知名度，二來(lái)可以節(jié)約成本，比完全依靠自身設(shè)計(jì)研發(fā)更能貼近消費(fèi)者的喜好。
做工上，譚木匠木梳主打手工制作，每一把梳子都要經(jīng)過(guò)四十多道工序而成，不僅做做得漂亮，將傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代技術(shù)相結(jié)合，保證了產(chǎn)品防靜電、保健、順發(fā)等基本功能。
外觀上，譚木匠的梳子形狀各異，并根據(jù)不同主題繪制了各種圖案，可萌可型，讓消費(fèi)者愛(ài)不釋手。
包裝上，高檔木梳有專門的禮品盒，普通木梳則是黑色或藍(lán)底白花中式小布袋，極具中國(guó)傳統(tǒng)特色。
簡(jiǎn)而言之，譚木匠通過(guò)打造產(chǎn)品的高品質(zhì)，來(lái)為品牌打造了一條護(hù)城河，形成了獨(dú)屬于自己的特色，樹立起了品牌壁壘。
沒(méi)有永遠(yuǎn)年輕的品牌，但消費(fèi)者永遠(yuǎn)年輕，如今22歲的譚木匠，在精準(zhǔn)洞察年輕消費(fèi)群體情感需求的前提下，不斷前行在“做全世界的一把梳子”的道路上，同時(shí)，還不忘傳播中國(guó)傳統(tǒng)文化，向世界展示中國(guó)傳統(tǒng)工藝之美，愿下一個(gè)22年，譚木匠依舊在。
